优衣库回应未禁止成人试穿童装意味着什么?优衣库回应未禁止成人试穿童装背后的真相

日期:2021-03-03 20:19:48   来源:互联网   编辑:小热热   阅读人数:905
除了GAP、ZARA、优衣库,这些婴童装品牌竟也好穿不贵!给宝宝买衣服选什么品牌比较好?泥萌一定会说GAP、ZARA、H&M、优衣库这些,拜托!难道宝宝的衣服也要被这些快时尚品牌占领了吗?答案当然是N

除了GAP、ZARA、优衣库,这些婴童装品牌竟也好穿不贵!

给宝宝买衣服选什么品牌比较好?泥萌一定会说GAP、ZARA、H&M、优衣库这些,拜托!难道宝宝的衣服也要被这些快时尚品牌占领了吗?答案当然是NO!

优衣库回应未禁止成人试穿童装意味着什么?优衣库回应未禁止成人试穿童装背后的真相(图1)

婶儿知道双十一快到了,泥萌一定还在奋力直追的往购物车里各种填货,宝宝的衣服当然是必囤的,但素,怎么选择品牌真的有够头大的!

优衣库回应未禁止成人试穿童装意味着什么?优衣库回应未禁止成人试穿童装背后的真相(图2)

So,今儿个贴心婶儿又上线了,带泥萌来看看,除了快时尚品牌,还有哪些好穿又便宜的婴童装,Let’s get it!

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优衣库回应未禁止成人试穿童装意味着什么?优衣库回应未禁止成人试穿童装背后的真相(图3)

▶关键词:美国国民童装,风格俏皮可爱

▶价位:价格亲民,经常各种促销活动,夏季T恤低于100,套装类在100- 200左右

▶范围:0~3岁婴幼儿、中小童

▶特别推荐:连体衣、长袖T恤

Carter"'s是美国历史悠久的童装牌子,包括婴童需要的核心产品,有婴儿系列、套装、婴童轻便服和睡衣系列。80%的业务都集中在0-24个月的婴童系列。Carter’s产品的优点在于它的实用性、舒适和柔软。Carter"'s的爬爬服很受妈妈的喜爱,轻薄透气,非常适合小宝宝穿,不过也由于薄,相对来说容易破洞。不过价格很亲民,质量绝对对得起它出售的价格。

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优衣库回应未禁止成人试穿童装意味着什么?优衣库回应未禁止成人试穿童装背后的真相(图4)

▶关键词:质量较高,舒适柔软

▶价位:一般夏季T恤50+~100+不等,外套类在100~400不等;促销时价格更优

▶范围:0~3岁的婴幼儿、3~10岁中小童

▶特别推荐:爬服、内衣

Mothercare衣服面料超级柔软舒适,颜色雅淡,尤其是12个月以内的婴儿爬服和内衣,比其他品牌的爬服套装衣料厚实,手感更加柔软。因此婴童装也更受宝妈们的喜欢。但是Mothercare的衣服追求舒适度,时尚度一般,如果更追求宝宝舒适度的宝妈还是可以选择Mothercare的。

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优衣库回应未禁止成人试穿童装意味着什么?优衣库回应未禁止成人试穿童装背后的真相(图5)

▶关键词:种类全,日系风格,全棉材质偏多,舒适度高

▶价位:夏秋季T恤类低于100;连衣裙、外套在100~200左右

▶范围:0~3岁的婴幼儿、3~12岁儿童

▶特别推荐:长袖T恤、保暖内衣、家居服

千趣会有着60多年悠久的历史,在日本是深受女人喜爱且无人不晓的品牌。而且产品目录全面,从婴幼儿、中大童服饰到孕产服饰,涵盖了各个阶段,种类齐全。清新淡雅的日式风格,婴幼儿小衣服不光做工好,亲肤柔软,做工印染考究,舒适度很高,设计也很好看,深受宝妈们喜爱,特别是连体衣、睡衣和家居服非常受欢迎。

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▶关键词:舒适度高,做工精细,面料好,价格略高

▶价位:夏季基本款衣服100左右,秋冬外套200~500元左右

▶范围:0-5岁婴幼儿童

▶特别推荐:连体衣、抱被

英氏在很多商场里有专柜。它家的衣服主要针对1岁以下的小婴儿,品质非常好,同样是全棉质地,它家的质地感觉更柔更软,连体衣以及包被等都非常舒服,但是价格要贵一点,不是很平价,连体衣的价格都在200元以上,而且很少有折扣,包括天猫店的优惠也不多。但超高的口碑还是赢得了很多宝妈的认可,本次双11预售力度还是不错的,有喜欢他家衣服的宝妈们不能错过此次机会。

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▶关键词:卡通软萌、超柔有机棉、爬服

▶价位:秋冬外套100-300元

▶覆盖范围:0~3岁宝宝

▶特别推荐:外套、袜子、爬服

papa是比较小众的小童服饰品牌,衣服图案设计很简单,但是非常可爱。水果、小动物和几何图案设计的都非常萌,柔柔的色调看着就很舒服,特别多纱布材质的衣衣,夏天很适合给宝宝穿!有机棉的材质,面料也是非常柔软~它家新生儿礼盒包装非常可爱,价格也不错,很适合送礼哦~

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▶关键词:小众品牌、简约设计、可亲子装

▶价位:大多在100-200+左右

▶覆盖范围:0~2岁宝宝

▶特别推荐:婴儿连体衣、新生儿礼盒

初礼是国内小众婴童品牌,整体简约干净的色彩,细节处带点小心机的设计显得特别有爱,像是经典款的小翅膀连体衣,还有最近推出的万圣节系列美少女战士、夜礼服假面连体衣都是凹造型的加分神器!还有精美的礼盒包装,用来送亲戚盆友家宝宝也特别合适~

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优衣库回应未禁止成人试穿童装意味着什么?优衣库回应未禁止成人试穿童装背后的真相(图9)

▶关键词:价格便宜、材质舒适

▶价位:大多在低于100

▶覆盖范围:0~2岁宝宝

▶特别推荐:和尚服、新生儿抱毯

童泰是国产老牌了,婶儿之前也给大家安利过。材质特别软,棉的质感很好,洗完了不缩水,很适合小婴儿穿。童泰的缺点就是衣服设计比较保守,无论是款式还是样式都属于传统型,可能花色上没有那么多选择。重点是这质量再看看价格,好价一般都在三四十块,价格很亲民,啧啧,相当可以了!

优衣库再造优衣库

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11月11日24时,双十一的交易数字定格在2135亿上。各个类目的排行榜也相继出炉:天猫双十一男装品牌排行榜,排在前三的分别是:Uniqlo/优衣库、GXG、PEACEBIRD/太平鸟;在女装品牌排行榜中,排在前三的分别是:Uniqlo/优衣库、ONLY、VERO MODA……

借助双十一,优衣库又一次宣告了它的业内地位。

这家全球第三、亚洲最大的服装零售巨头,一直保持低调。借助双十一的契机,我们去盘点了优衣库这近一年的动态,可以发现,它正试图用数字化工具来进行线上线下的整合,在提高运营效率的同时,用科技和技术来解读用户的需求并加以满足。而这也是优衣库制造35秒销售额破亿的关键。

门店网店整合

当零售升级的大背景下,国内所有传统零售厂商都在探索突围路径。行业如此紧张的原因在于,他们在面对一个新的消费环境:信息渠道多元化、消费社交化、品牌人性化……

从优衣库今年的消费者调研报告可以看出,消费者对O2O零售升级服务体验提出了更高的要求与期待。一方面,高效快捷的服务体验和过硬的商品品质已是刚需;另一方面,在口碑经济的带动下,消费者对打通线上线下乃至多个平台的全渠道购物的需求变得愈发强烈。

其实早在进行零售升级之前,优衣库便进行了门店网店的整合。

2016年双十一,优衣库实现了天猫下单的用户可以到实体门店取货;

2017年双十一,优衣库线下门店的折扣,比线上天猫要早一天;

2018年双十一,优衣库网店门店销售火爆,两个渠道继续保持两位数增长。

在优衣库方面看来,门店和网店扮演着不同的角色,网店是为能更好的触达消费人群,门店能更好的履约全方位服务。

门店网店整合的背后是优衣库数字化管理的应用以及考核机制的改变。

服装难以做到门店网店同步的原因在于巨大的SKU数,同一款服装的不同的尺码、颜色的都属于不同的SKU。双十一前半个月,优衣库在官网,官方APP和小程序上推出的掌上旗舰店一键随心购”,打通所有门店网店平台的商品选购与会员服务体验,实现即看即买、随心选购商品、定制送货收货时间、会员优享好礼。

优衣库回应未禁止成人试穿童装意味着什么?优衣库回应未禁止成人试穿童装背后的真相(图11)

通过掌上旗舰店”与全国100个城市600多家门店的库存后台打通,实现线上线下同步。而这也解决了服装行业的一个固有矛盾——为了满足消费者对商品的需求,过量供货造成库存积压;或是因为担心库存积压,供货过少造成缺货。

线上线下打通也意味着原有以大区为单位的考核机制废除,形成全国一个优衣库”的内部运营机制。

优衣库大中华区CMO吴品慧在接受媒体采访时曾说道:

优衣库理解的新零售概念,就是怎么让顾客更好的有线上线下融合一体的感觉”。

多入口

按照官方说法,掌上旗舰店”是一个多入口的概念”,它不是独立APP,也不是小程序,而是一个多入口”。消费者可以根据自己的购买习惯,快速找到商品的购买入口。

掌上旗舰店”既可以从官网,App,也能从小程序进入,多入口的目的在于满足用户在社交时产生的冲动消费。无论是在、,看到相关产品可以根据二维码或者链接进入下单,并给朋友。

为什么要推出掌上旗舰店”?吴品慧的回答是基于对客户需求的洞察和努力满足。

吴品慧解释道,在当下的网络社交环境中,消费者很容易在社交媒体中看到一些商品讯息产生下单冲动,但是由于平台间的隔断购买行为被打断,优衣库的多入口在于将这种打断连接起来,社交跟口碑,可以变成一种购买的转化跟趋势。”

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同时,在优衣库过去和现在积累的庞大门店有线下优势,可以让消费者看到、摸到,但也有一个挑战,门店库存相比电商是有限的。

而掌上旗舰店”的一个亮点便是实现了优衣库在线上、App、小程序和线下遍布中国市场的600多个门店的线上线下库存的全打通,这样,优衣库在线上线下的商品都将在一盘棋里布局。

对技术的崇尚

谷歌、亚马逊这类新型态的企业,在零售行业的市场占有率正急速扩大,并开始进军各行各业。在这样的时代变化中,迅销集团为了生存下去应采取怎样的对策呢?”

优衣库创始人柳井正曾在一封名为《创造前所未有的产业》的内部信中表达了他的危机感。

为应对这种新业态的冲击,在去年2月,迅销集团推出有明计划”,要采用大数据等数字化信息技术方式,为消费者更为精准的服务与个性化商品。并且给予实时的销售情况,来进行库存管理和供应链把控,更快地提高从设计到销售的流程。”

上文所说的掌上旗舰店是迅销集团整个全球战略有明计划”的一部分,也是基于对中国消费者在互联网时代的洞察,一种更快更便捷的工具更好地满足他们。

这一年来,优衣库的数字化转型动作频频。去年7月,在在北京、上海、广东、天津、福建等多个省市的100 家门店推出智能买手”。它一块内置感应系统,可以展示新品、优惠信息和推荐搭配,并进行互动的智能屏幕。

今年4月,又以深圳为起点,在全国推出AR数字体验馆,消费者在店铺中用手机AR扫海报,能体验到包含服装场景、商品信息展示等在内的AR互动。

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9月,优衣库与谷歌合作在东京成立ASL实验室(Advanced Solutions Labs),通过销售数据、行业动态,来预测商品的趋势和行业需求。

相比较快时尚品牌,优衣库更像一家技术公司。今年9月份在优衣库LifeWear服适人生巴黎展会中,柳井正提到:

我们要做的服装正好和快时尚相反。我不想生产穿完就扔掉的服装,而是具有可持续性的服装,改变服装、改变常识、改变世界。”

而这种对于技术的崇尚,归根结底还是回归到了对于用户需求的把握和满足上。

依据优衣库最新财报,2017年9月1日至2018年8月31日,集团收入同比增长14.4%至2.13万亿日元,经营利润同比上涨33.9%至2362亿日元,净利润上涨25.5%至2427亿日元。其中,海外优衣库营收在今年首次超越日本本土营收,海外市场销售额增长26.6%达到8963亿日元,经营利润增长高达62.6%至1188亿日元。

在整个消费萎靡的市场环境中,优衣库创下历年最佳业绩。

所有人都在寻找优衣库逆市发展的原因,当答案列出,我们只能说优衣库,你学不来。

优衣库救不了亚东集团

数据支持 | 勾股大数据

自汉代打通“丝绸之路”开始,中国的纺织品销往欧亚各国,享誉全球。后来,由于中国错过了两次工业革命带来的技术进步,在纺织技术上落后于世界。之后,受益于改革开放,尤其是加入WTO后,中国纺织业依靠较强的比较优势取得了长足的进步,位于世界前列。据世界贸易组织资料,2019年中国纺织品的全球出口价值份额占比约39.2%。

近日,以设计、加工及销售纺织面料为主营业务的亚东集团第三次向港交所递交上市申请,之前曾于去年11月及今年3月两次申请。

据招股书数据,中国染色及整理行业市值由2014年3746亿元增至2019年4356亿元,复合增长仅为3.1%。可见,亚东集团所处行业整体增长乏力。

亚东集团有优衣库、森马等较为知名的下游品牌商加持,但身处纺织的夕阳产业。亚东能否讲出不一样的故事?

纺织中游是弱势群体

亚东集团在招股书中,一再以“江苏省纺织染色及整理服务供应商中排名第三”的名头标榜自己的行业地位,可这个第三名的含金量并不高。江苏省虽然常年是国内印染量排名第二的省份,但排名第一的浙江省产量占比接近60%,江苏省仅占13%左右。可见,亚东集团的“江苏省第三”的称号并没有多耀眼。2019年,集团占中国市场份额约0.2%及占江苏省市场份额约1.6%。

从整个纺织产业链角度来说,亚东集团处于中游位置。中游供应商一般处境较尴尬。中游市场参与玩家众多,前五大供应商市占率为6.4%,市场格局分散,属于完全竞争市场,亚东集团只能作为价格的接受者,不具备议价能力。

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对纺织服装产业比较了解的朋友应该清楚,全产业链大部分利润均被品牌方和渠道商侵占,制造方处于弱势地位,没有多少甜头。亚东集团作为中游市场非头部玩家,更加拿不到较高利润。据招股书披露,其2017年、2018年、2019年毛利率分别为12.35%、13.14%、14.95%,均低于同期的印染行业平均毛利率20%、15.6%、18.2%。

虽然,亚东集团毛利率表现出增长态势,但也并非是亚东集团本身经营有独到之处。纺织行业原材料成本占总成本大头,亚东集团报告期内原材料成本占比超过8成,期间,棉花和坯布等主要原材料价格处于价格下行时期,导致亚东集团毛利率有所上涨。若未来原材料价格上行,亚东集团的毛利率恐将受到压制。因此我们可以认为,亚东集团弱势地位并没有发生逆转。

在毛利率已经处于较低水平的当下,若在考虑上日渐增加的人力成本和高污染带来的额外费用,亚东集团未来能否持续实现盈利还是一个未知之数。

优衣库能否扭转乾坤?

从行业角度看,纺织品市场整体增速放缓。我国纺织品无非两条销路:内销和出口。内销方面,根据国家统计局数据,2019年全国限额以上服装鞋帽、针纺织品类商品零售额为13517亿元,同比增长2.9%,增速较2018年8.0%明显放缓。出口方面,受逆全球化思潮抬头影响,我国2019年纺织品服装累计出口金额为2870亿美元,同比下降1.5%,2020年前五个月同比下降1.17%,主要靠口罩等防疫物资出口带动,服装等出口仍处于萎缩状态。

下游行业增速放缓,导致身处中游的亚东集团增速也受到影响。据招股书披露,2017年、2018年、2019年公司营收分别为6.62亿元、8.61亿元、8.67亿元,2019年营收增速仅为0.6%。

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另外,公司在招股书中特别提及其与优衣库的良好合作关系,似乎是想将自己与头部快时尚服装公司绑定,打消市场对于其增长的疑虑。但从报表来看,好像并未成功。2019年,优衣库作为第二大客户,收益占比仅为9.3%。更重要的是,优衣库的收入贡献在下滑,所占份额与2018年相比下降了5.2个百分点。从另一个角度来说,优衣库在中国有28家纺织面料供应商,全球共有49家,亚东集团在这中间还算不上第一梯队。亚东集团可能很需要优衣库的加持,但优衣库似乎并没有与亚东集团达成稳定深入的合作。

结语

亚东集团是很多传统行业的缩影——身处一个增速放缓的行业,未来面临激烈的存量博弈,必须要不断侵占对手市场份额需求发展。而行业竞争一般通过价格战,导致整体利润空间较小,实在算不上一个优质赛道。而公司一般都通过绑定优质的客户来获得增长的空间。但亚东集团似乎“抱不紧”优衣库这条大腿,未来难逃下滑命运。

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